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出色的 LinkedIn 自动化软件剖析

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出色的 LinkedIn 自动化软件剖析


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LinkedIn 是商机交易网营销的理想场所。当然,这是与潜在客户建立联系和联系的绝佳场所。但 LinkedIn 还为营销人员提供了许多其他好处,包括潜在客户生成、关键字研究和社交广告。

考虑到这一点,找到能够帮助您最大限度提高客户参与度和转化率的营销自动化软件非常重要。但是您怎么知道您感兴趣的营销自动化软件是否足够好?您应该注意哪些功能?

在这里,我们讨论了是什么为 LinkedIn 平台打造了一款出色的营销自动化软件。

为什么 LinkedIn 是商机交易网营销的好地方

LinkedIn 是全球排名第一的专业社交平台,拥有超过 7.5 亿用户。您会在许多职位上找到来自许多行业的用户,作为 商机交易网的 营销工具,它是天作之合。

就像古老的格言一样,乘坐头等舱可以让您与其他愿意并能够提供帮助的商务旅客联系起来。LinkedIn 上有很多商务旅行者,他们希望与志同道合的专业人士建立联系。这对 LinkedIn 上的营销人员来说是个好消息。

当然,在 LinkedIn 上寻找潜在客户并不容易,尽管您有很多工具可以根据专业标准搜索人员。但即使使用方便的搜索参数,您仍然会花费大量时间来构建您的潜在客户列表。

这就是外展自动化的用武之地。例如,您可以使用Salesflow基于云的自动化工具,但它不会完全占用您的工作。但是,从长远来看,它会大大减少找到您想要的人所需的时间,并且在您需要通过电话或面对面与他们合作之前,漏斗会更进一步地实现转化。

但是,并非所有营销推广软件都是一样的。而且,由于 LinkedIn 是一个实时通信平台,因此您需要一个可以有效且适当地扩展的工具。

这就是为什么我们将您需要的自动化营销软件功能列表放在一起,重点是 LinkedIn 特定的好处。 upload

LinkedIn 的营销自动化软件应该具备哪些功能?

自动化勘探和外展

对于商机交易网的营销人员来说,自动化的勘探和外展是一个轻松的胜利,因为您会发现就参与而言,结果值得付出努力。您希望该软件能够根据您的标准对配置文件进行排序,并自动构建您的潜在客户列表。 

因此,对于采购供应平台的营销人员,理想情况下,您应该根据潜在客户的行业和职位定位潜在客户,因为您只需要 1) 在您的 商机交易网平台提供服务的行业中的潜在客户,以及 2) 是企业主,因此他们可以真正做到与您合作的决定。

获得潜在客户列表后,自动外展功能允许您发送联系请求和消息,或者在最理想的情况下发送电子邮件。稍后我们将更多地讨论自动聊天响应,但该软件的自动外展应该能够以智能方式回答潜在客户提出的问题,而不仅仅是无法让对话继续进行的预设响应菜单。

基于云的安全

假设您发起了一个具有自动外展功能的电子邮件活动,并且您已经将一些数据丢失给了黑客。你怎么知道系统是否被黑客入侵?如果他们能够在您不知情的情况下入侵整个系统并发送电子邮件怎么办?

商机交易网的营销软件中基于云的安全性是业务用户应考虑的最重要的功能之一,因为您希望数据在需要时可用且安全。该软件应提供安全功能,例如密码加密、2FA(双因素身份验证)和可疑登录和活动警报,以及将您的数据存储在加密的云服务器中。

智能 AI 响应

正如我们上面提到的,您不希望您的自动消息只是一个预设响应的聊天机器人,您需要该软件来吸引潜在客户并使对话更具会话性。 

我们不是在谈论从软件中发出的无形的声音,尽管这也是可能的但是,如果您希望您的自动电子邮件营销软件以相关且独特的问题来激发行动的响应,您将需要一个智能的响应机制。

例如,聊天机器人应该能够扩展潜在客户输入的信息,所以如果他们问“这将如何改善我的业务?”这样的问题,聊天机器人应该能够以真实世界的例子作为回应。

由于大多数潜在客户可能并不熟悉您所在的行业,因此对话式语气比标准回复更有效,因此您的自动电子邮件营销也应该能够适应这种情况。

但它还应该尝试将潜在客户引导至转化,使用潜在客户可能会识别的号召性用语术语,例如“阅读我们的白皮书以了解更多信息”。

易于阅读的分析仪表板

自动化软件需要让您了解您的营销工作如何影响您的销售和参与度。如果您使用的是营销自动化系统,默认设置将为您提供一个相当易于理解的仪表板,其中包括关键指标,例如生成了多少潜在客户、发送了多少消息以及点击了多少潜在客户您的网站或安排通话。

但是,仪表板不仅仅是为您提供此类基本指标。您应该能够深入了解特定统计数据并查看广告系列中的趋势。例如,如果系统显示您的 商机交易网的 潜在客户对您的电子邮件的回复率为 12%,那么您应该能够深入了解为什么您的回复率如此之低。

这就是为什么您的仪表板还应该能够支持A/B 测试,并允许您跟踪和分析不同消息的结果。例如,如果您发现与电话链接相比,一组潜在客户对号召性用语网站链接的反应更好,您将使用该有价值的信息来优化您的下一个活动。

结论

每个商机交易网的营销软件都是不同的,它们都有不同的要求和不同的功能。但是,所有这些都能够自动执行重复性任务并促进参与。这里重要的是,您选择的自动化软件具有对 LinkedIn 友好的功能,并且能够不受 LinkedIn 垃圾邮件和机器人使用政策的影响。目前,在中国,发邮件的客户,主要是国外客户。国内客户使用,微信沟通的多一点。当然也有发邮件联系的。